O que é SDR?

O profissional de Sales Development Representative (SDR) é o responsável pelo primeiro e sutil contato com os clientes no processo de vendas. Sua principal função é a qualificação de leads, criando oportunidades efetivas de conversão e preparando esses consumidores para a abordagem da equipe de vendas. Assim, o tempo e esforço a serem dedicados à venda são drasticamente reduzidos, pois as etapas de convencimento e inclinação à compra já foram efetivadas.

Por que o SDR é importante?
Como representante do desenvolvimento de vendas, o SDR contata o cliente e o atrai com um discurso persuasivo e envolvente, convencendo-o de que possui a solução de seu problema, sem mencionar valores. Isso permite ao gestor delegar aos seus colaboradores funções mais pertinentes às competências que possuem, aumentando o desempenho da equipe de vendas como um todo.

Por que escolher a Afro Academy?
A formação em SDR da Afro Academy possui como diferencial a oferta de um aprendizado totalmente hands on (“mão na massa”), por meio de exposições dialogadas de conteúdos relevantes e simulações de Cold Mail, Video Prospecting e Cold Calling 2.0, baseadas nas últimas metodologia e inovações utilizadas por startups unicórnios do Vale do Silício.

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Processo de

Bolsa de Estudo

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Bolsa de Estudo

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

Programação

  • Aula introdutória;

  • ICP X Persona, Dor e Momento ;

  • Montagem de ICP;

  • Análise de mercado;

  • Prospecção na raça;

  • Qualificação;

  • Video prospecting;

  • Storyselling;

  • Cadência e cold email;

  • Objeções;

  • Ferramenta de prospecção;

  • Frameworks de vendas (SPIN E BANT);

  • Criação de discurso (SPIN);

  • Cold Call 2.0 na prática (SPIN);

  • Frameworks de vendas (GPCT);

  • Criação de discurso (GPCT) ;

  • Cold Call 2.0 na prática (GPCT);

COM QUEM VOCÊ VAI APRENDER

Maucir Nascimento

Growth | Vendas | Marketing

Tercio Pereira

Fundador & CEO na Pipehline Services

Fernando Oliveira

Gestor de contas / Indústria Farmacêutica

Graciane Martins

Founder Afro Academy

Guilherme Aquino

MBA em Gestão de Projetos e Bacharel em Sistemas de Informação

Franklin D Jeronimo

Especialista em desenvolvimento de negócios

Juliana Verna

CEO e fundadora da BizDev On Demand

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